журналы подразделения новости подписка контакты home

архив
2001 год
2002 год
рубрики
ОБРАЩЕНИЕ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА

НАБЛЮДЕНИЯ & ВПЕЧАТЛЕНИЯ

[A) ТЕМА НОМЕРА. Новогодние акции

[В) МАРКЕТИНГ Упаковка

[B) МАРКЕТИНГ Брендинг

НОВОСТИ компаний

[С) ИСТОРИЯ КОМПАНИИ

[D) СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ Продвижение в розницу

[E) БИЗНЕС UNUSUAL

[F) ИДЕИ

[G) РИТЭЙЛ P.O.S.M

[G) РИТЭЙЛ КАРТОЧКИ

[H) DESTINATION SHOP

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА РЕКЛАМОНОСИТЕЛИ

НОВОСТИ медиа и интернет

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА ВЫСТАВКИ

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА КАМПАНИИ

НОВОСТИ рекламных агентств

НОВОСТИ рекламного рынка

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА ПРОФЕССИОНАЛЫ

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА ИССЛЕДОВАНИЯ

(І] РЕКЛАМА И МЕДИА ИТОГИ REX2001

гостям
Агентство "Стандарт" предлагает вам подписаться на экномические журналы – лидеры в своей области.
























"Новый маркетинг" – №5, 2001  - [F) ИДЕИ

Продажа решений

Если покупателЯ тяжело найти, его надо создать

Любой продавец, без сомнения, мечтает о том, чтобы покупатели становились в очередь за его товаром, сами искали его, думали о нем, желали и, главное, могли его купить. Но в нашем мире мало кому посчастливилось работать в столь тепличных условиях. Сегодняшний покупатель имеет широкий выбор среди сходных продуктов, умеет сравнивать и выбирать, не желает идти на поводу у продавца, ищет максимального удовлетворения своих потребностей и жестоко наказывает за разочарования. Особенно сложно продавать дорогие "штучные" товары и услуги, когда буквально каждая сделка требует прямых контактов между поставщиком и потенциальным покупателем, непростых и, порой, длительных переговоров, серьезных затрат времени и денег, и все это – без какой-либо гарантии конечного успеха. Однако опытный продавец может существенно повысить свои шансы. Как считает американский экономист Майкл Босворт, автор книги "Solution Selling", для этого он должен "перейти на сторону" покупателя, понять его проблемы, разделить потребности и, в конечном итоге, найти совместное решение – в виде приобретения нужного товара или услуги.

 
© агенство "Стандарт"