журналы подразделения новости подписка контакты home

архив
2001 год
2002 год
рубрики
ОБРАЩЕНИЕ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА

НАБЛЮДЕНИЯ & ВПЕЧАТЛЕНИЯ

[A) ТЕМА НОМЕРА. Новогодние акции

[В) МАРКЕТИНГ Упаковка

[B) МАРКЕТИНГ Брендинг

НОВОСТИ компаний

[С) ИСТОРИЯ КОМПАНИИ

[D) СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ Продвижение в розницу

[E) БИЗНЕС UNUSUAL

[F) ИДЕИ

[G) РИТЭЙЛ P.O.S.M

[G) РИТЭЙЛ КАРТОЧКИ

[H) DESTINATION SHOP

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА РЕКЛАМОНОСИТЕЛИ

НОВОСТИ медиа и интернет

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА ВЫСТАВКИ

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА КАМПАНИИ

НОВОСТИ рекламных агентств

НОВОСТИ рекламного рынка

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА ПРОФЕССИОНАЛЫ

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА ИССЛЕДОВАНИЯ

(І] РЕКЛАМА И МЕДИА ИТОГИ REX2001

гостям
Агентство "Стандарт" предлагает вам подписаться на экномические журналы – лидеры в своей области.
























"Новый маркетинг" – №5, 2001
ОБРАЩЕНИЕ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА
Спешите воспользоватьсяэта статья доступна для всех

НАБЛЮДЕНИЯ & ВПЕЧАТЛЕНИЯ
Мысли вслухэта статья доступна для всех

Осени я стал побаиваться летом. Если в прошлом году в жару было относительное (!) затишье, то в этом году – просто обвал. Было страшно представить, что ожидает нас осенью. Сейчас мы в этом "страшно" живем. Пока справляемся. За три осенних месяца планируем вывести на рынок 5-8 новых брендов. Это "Коктебель" и "Аскольд" от Adell Saatchi & Saatchi, "Ассоль", "Алые Паруса" от Bates Ukraine и еще несколько ярких сюрпризов, пока находящихся в режиме confidential. В городе только ноябрь. В агентстве уже практически Новый год. Кампании на декабрь уже в работе. Ощущения почти предпраздничные. Итоги года подводить рано, но многое уже очевидно…


[A) ТЕМА НОМЕРА. Новогодние акции
Санта любит торговлю

Уже с середины ноября страна преображается в ожидании новогоднего чуда. Многочисленные билборды на улицах, яркая световая реклама, праздничные витрины магазинов напоминают о приближении этих долгожданных дней. И время, которое остается до встречи Нового года, производители товаров и услуг, а также их рекламные агентства, должны использовать с толком. Они предлагают своим потребителям скидки, зовут принять участие в новогодних лотереях или просто так, в честь хорошего настроения, отведать новое фирменное блюдо. Ведь для производителей праздники такого масштаба, как Новый год или Рождество, являются отличным поводом не просто напомнить о себе, но и значительно увеличить продажи. "В предновогодний период продажи повышаются в любом случае, – говорит Елена Бужинская, эккаунт-директор агентства "Диалла", – так что если проводить рекламную кампанию, то нужно обратить внимание покупателя именно на тот товар, который вы хотите продать, и показать свой продукт с "подарочной" стороны. Может, до этого он не ассоциировался у потребителя как возможный подарок". Ведь предновогодний период смело можно называть апофеозом торговли.


Время делать праздник

Размышления на тему: "Нужно ли магазину проводить новогоднюю акцию, если объемы продаж все равно увеличатся?", уже давно устарели. Да, нужно. И не потому, что на повестке дня стоит вопрос повышения продаж. Не менее, а может быть, и более, важен тот факт, что в предпраздничные дни необходимо "увести" как можно больше потенциальных покупателей из-под носа конкурентов.
Причем задача провести акцию, чтобы выделиться из общего ряда, тоже неактуальна. Цель компании в канун Нового года и Рождества формулируется так: надо провести акцию, которая выделит магазин среди акций его конкурентов.

[В) МАРКЕТИНГ Упаковка
Как упаковать бренд?

Еще несколько лет назад мало кто из отечественных производителей товаров широкого потребления всерьез задумывался, насколько упаковка влияет на принятие решения о покупке. На повестке дня стояли другие вопросы: ознакомление рынка с продуктом, формирование сети сбыта, контроль качества и много чего другого. Да и конкуренция в целом ряде сегментов не была настолько жесткой, чтобы размышлять о цветовой гамме упаковки или о целесообразности размещения логотипа компании, допустим, в правом верхнем углу. Заказывая разработку дизайна упаковки, мало кто учитывал такие тонкости. Теперь многое изменилось. Каждый месяц на рынок выходит несколько новых отечественных и зарубежных брендов из группы FMCG, и на торговых полках становится все теснее. Не только потребитель, но и розничная торговля начинают предъявлять свои требования к внешнему виду товара. И "отмахнуться" от этой тенденции невозможно. По словам Руслана Червака, директора рекламного агентства TD Marketing, покупатель сегодня настолько избалован большим выбором брендов, что цена продукта уже играет второстепенную роль при принятии решения о покупке, на первое же место выходит упаковка.


Решающий аргумент

Когда все аргументы для привлечения потребителя использованы и он оказывается в супермаркете перед полками, заполненными товарами, что должно заставить его взять именно ваш продукт? При прочих равных условиях решающим фактором может стать внешний вид упаковки. Если ваш продукт выделяется среди продуктов конкурентов и вызывает у потенциального покупателя положительные эмоции, значит, вы победили. Такова, в общих чертах, теория. Но как это реализовать на практике? Мы задались целью узнать у отечественных производителей об их подходах к упаковке и приемах привлечения внимания потребителей. В итоге получились три истории, каждая из которых рассказывает об определенном способе решения задачи по продвижению продукта на рынок при помощи упаковки.


[B) МАРКЕТИНГ Брендинг
Торговые войны

Во многих странах Европы ведущие торговые сети выпускают товары под собственными марками. Характерными особенностями таких товаров являются доступные цены и хорошее качество. В последнее время марки торговых сетей стали все чаще занимать лидирующие места по объемам продаж в супермаркетах, что серьезно подрывает позиции брендов традиционных производителей. Недавно "война" между производителями – владельцами брендов и марками торговых сетей развернулась на поле туалетной бумаги. Компании Kimberly-Clark и Procter & Gamblе уже снизили цены на свою продукцию; другие производители готовятся последовать их примеру. Однако говорить о победе над торговыми сетями еще рано, ведь марки Asda, Sainsbury и Safeway – нечто большее, чем просто подражание известным брендам.


НОВОСТИ компаний
Сеть закусочных Burger King подисыает контракт кино

Совместный европейский проект Sony-Ericsson

"Нежин" покоряет москвичей и киевлян

Андрей Шевченко – новое лицо столетнего Gillette

Sun Interbrew ищет лучшего бармена

Новая рекламная акциЯ UMC

Начался выпуск новой марки "Прима" ультра-легкие

[С) ИСТОРИЯ КОМПАНИИ
Jack in the Box: трагедия и триумф

У нас в руках – небольшая пластмассовая коробочка, обклеенная цветной бумагой, блестящей фольгой, разноцветными звездочками и прочей праздничной мишурой. На крохотный шпенек наброшен фигурный позолоченный крючочек. Очевидно, внутри что-то есть. Осторожно, одним пальцем, сбрасываем запор, открываем крышку… и нам навстречу выскакивает на пружинке забавный пинг-понговый шарик с широкой клоунской улыбкой на круглой рожице, в красном галстуке и надетой набекрень желтой шапочке, напоминающей рожок для мороженого. Знакомьтесь: Jack in the Box, Ванька-Встанька, символ, а по совместительству – основатель и генеральный директор компании, носящей его имя. На данный момент этой компании принадлежит четвертая по величине в США сеть ресторанов быстрого питания.


[D) СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ Продвижение в розницу
Последняя миля

"Последней милей" интернет-провайдеры называют завершающий этап соединения (от АТС к модему пользователя), на котором качество связи резко ухудшается – почти в 10 раз. Самое "узкое" место в сбытовой цепочке производителя – момент поступления товара в розницу. Торговые точки зачастую отказываются от продукции компании либо берут ее не в полном ассортименте, к тому же товар поступает ритэйлерам не напрямую от дистрибутора, а через многочисленных оптовиков, что существенно увеличивает его цену. Решить эти проблемы помогают мерчандайзинг и управление оптовыми продажами. Многие производители плохо представляют, что такое система мерчандайзинга, или не знают, как правильно использовать этот эффективнейший инструмент продаж, а тем временем, пока их сбыт по-прежнему дает сбои, у вас появляется прекрасный шанс обойти конкурентов и занять достойное место в рознице и сердцах покупателей.


[E) БИЗНЕС UNUSUAL
Этот праздник вы не забудете никогда

Наверное, нет на свете такого человека, который бы отказался получить что-то особенное на свой день рождения. Тем более, если это будет не просто подарок, а оригинальное театральное представление, в котором, к примеру, клоун затеет 20-минутную веселую чехарду, чтобы поздравить именно вас. Или же это может быть альпинист, вручающий презент совсем уж экстраординарным способом – через окно. При условии, что живете вы на пятнадцатом этаже. Можно себе только представить, как интересно работать в таком бизнесе.


[F) ИДЕИ
Продажа решений

Любой продавец, без сомнения, мечтает о том, чтобы покупатели становились в очередь за его товаром, сами искали его, думали о нем, желали и, главное, могли его купить. Но в нашем мире мало кому посчастливилось работать в столь тепличных условиях. Сегодняшний покупатель имеет широкий выбор среди сходных продуктов, умеет сравнивать и выбирать, не желает идти на поводу у продавца, ищет максимального удовлетворения своих потребностей и жестоко наказывает за разочарования. Особенно сложно продавать дорогие "штучные" товары и услуги, когда буквально каждая сделка требует прямых контактов между поставщиком и потенциальным покупателем, непростых и, порой, длительных переговоров, серьезных затрат времени и денег, и все это – без какой-либо гарантии конечного успеха. Однако опытный продавец может существенно повысить свои шансы. Как считает американский экономист Майкл Босворт, автор книги "Solution Selling", для этого он должен "перейти на сторону" покупателя, понять его проблемы, разделить потребности и, в конечном итоге, найти совместное решение – в виде приобретения нужного товара или услуги.


[G) РИТЭЙЛ P.O.S.M
P.O.S.Mотрите на результаты!

Как стимулировать потребителей совершать незапланированные покупки, приобретая, к тому же, товар именно компании-бренда? Для этого не обойтись без рекламы в точках продаж (Point of Sales или Point of Purchase), ведь 80% решений о покупке принимаются именно здесь. Выбор того или иного бренда зависит от того, как он представлен в месте продажи. Чтобы проинформировать потребителей о наличии товара в торговой точке, выделить продукцию компании среди другого ассортимента и конкурентов, привлечь внимание к товару, побудить людей сделать покупку, необходимо использовать P.O.S.-материалы. Разумное их применение идет на пользу и самим ритэйлерам, поскольку P.O.S.-продукция организовывает торговлю, зонирует пространство розничной точки, облегчает покупателю поиск нужного товара, повышает прибыль магазина за счет увеличения продаж продукции брендов.


[G) РИТЭЙЛ КАРТОЧКИ
Трое в лодке — и все довольны

На стеклах витрин магазинов часто можно видеть надписи "распродажа", "снижение цен", "скидки". Такие слова являются магнитом для покупателя, которому они говорят о том, что он может приобрести товар по сниженной цене. Существует много возможностей купить вполне качественную вещь дешевле ее обычной стоимости: магазины устраивают сезонные распродажи, цены снижаются в честь какого-нибудь праздника или во время проведения рекламной кампании. Но есть еще одна возможность заплатить за товар меньше, чем указанно на ценнике – воспользоваться дисконтной карточкой. Интересный пример тому – дисконтная программа "Афиша-кард".


[H) DESTINATION SHOP
Королевство ботинокэта статья доступна для всех

Наверное, в магазине с таким названием могла бы звучать музыка Вивальди, она бы служила ярким контрастом его урбанистическому стилю. "Четыре сезона" – магазин обуви, в котором царит Dr. Martin's. Юрий Гельфат, владелец магазина, занимается поставками "мартинсов" уже не первый год и знает об этой обуви очень много.


[I) РЕКЛАМА И МЕДИА РЕКЛАМОНОСИТЕЛИ
На рекламной волне

Генри Форд любил повторять: "Половину рекламного бюджета я выбрасываю "на ветер"… Не знаю только, какую именно". Эти слова вполне справедливы и по отношению к радиорекламе в Украине. С одной стороны, радио становится все более популярным рекламоносителем благодаря невысокой стоимости этого вида услуг и быстрому воздействию на аудиторию. С другой стороны, учитывая то, что рынок FM-станций все еще находится в процессе становления, на первый план для рекламодателя выходят проблема выбора радиостанции и вида рекламы, а также актуальный во все времена вопрос измерения ее эффективности.


НОВОСТИ медиа и интернет
Новые журналы для мальчиков и девочекэта статья доступна для всех

"Женский журнал" прошел аудиторскую проверку тиражаэта статья доступна для всех

Сайт гостиницы "Премьер Палас" начал приносить доходэта статья доступна для всех

Новый украинский рекламный портал аdvertising.com.uaэта статья доступна для всех

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА ВЫСТАВКИ
Место встречи маркетологов и рекламистов неизменноэта статья доступна для всех

Совсем еще недавно, во времена студенчества, среди моих сокурсников было принято раз в год посещать выставку рекламы и маркетинговых технологий. REX был так же моден, как инсталляции продвинутых художников или фильмы альтернативных режиссеров. Сейчас я думаю, что осенние паломничества во Дворец спорта были не просто данью моде студентов факультета маркетинга. Выставка REX давала нам возможность в течение нескольких дней узнать об индустрии рекламы Украины больше, чем за весь учебный год. Более того, постижение всех этапов создания рекламы на REX помогало нам, молодым и зеленым, лучше понять современное "взрослое" общество, частью которого мы теперь уже и сами являемся. Тогда же и возникла мысль, что реклама – это призма современного общества, его культуры и менталитета, а REX, соответственно, – зеркало национальной рекламы.


Материальный мир выставок

Материалы, используемые для оформления выставочных экспозиций, призваны привлечь как можно больше посетителей, обеспечить легкую узнаваемость и показать главную концепцию компаний и брендов. Выделяя стенд из ряда других, дизайнеры выполняют главное требование заказчика – создать уникальный, неповторимый образ.


Виртуальные выставки как альтернатива реальным

Интернет-выставки в режиме он-лайн появились совсем недавно, но уже зарекомендовали себя как мощный маркетинговый инструмент. Могут ли они стать субститутами реальных выставок в будущем или останутся лишь занимательным и полезным дополнением к ним?


[I) РЕКЛАМА И МЕДИА КАМПАНИИ
Сила снеговиков

В 2000 году у известного оператора мобильной связи UMC наблюдался такой большой рост количества потребителей, которого компания не предвидела. Дошло даже до того, что маркетинговому отделу UMC пришлось думать, как приостановить увеличение числа абонентов. В результате компания "придержала" на некоторое время продажу стартовых пакетов услуг предоплаченного сервиса SIM-SIM, которые пользовались особым спросом абонентов. Причин такой неожиданной популярности было несколько. Среди них – непосредственное территориальное расширение сети UMC на всю Украину, общее удешевление услуг мобильной связи в стране, своевременный вывод на рынок нового продукта, а также эффективная рекламная кампания "Украинской мобильной связи".


Успехи и неудачи рекламных акций

Из всех маркетинговых механизмов стимулирование сбыта считается одним из наиболее сложных. Причинами этого являются многочисленность посредников между производителями брендов и потребителями, непредсказуемость поведения покупателей и риск быть вовлеченным в финансовые махинации, связанные с недобросовестным (назовем это так) использованием рекламных бюджетов.


НОВОСТИ рекламных агентств
Ark Thompson выиграло тендер ДП "НапоЇ"эта статья доступна для всех

Euro RSCG New Europe теперь вдохновляется на киевском Подолеэта статья доступна для всех

Provid/BBDO пьет коньякэта статья доступна для всех

Шоколадное творчествоэта статья доступна для всех

Adell Saatchi & Saatchi выводит обновленный бренд "Коктебель" на рынокэта статья доступна для всех

ДМ-агентство OS-Direct меняет логотипэта статья доступна для всех

Ark Thompson проводит промо-кампанию для торговой марки Sunsilkэта статья доступна для всех

"Бальзам БитТнера" теперь будет рекламироваться новым агентствомэта статья доступна для всех

Publicity Creating будет обслуживать "КомпЕКС"эта статья доступна для всех

Говорят, бройлеры не летают. D'Arcy считает, что это не такэта статья доступна для всех

Открытие представительства компании MASMI-Rating в Киевеэта статья доступна для всех

НОВОСТИ рекламного рынка
Рейтинг "Зірка реклами": самый длительный процесс оглашения результатовэта статья доступна для всех

"Круги на воде": новые критерии рейтингованиЯэта статья доступна для всех

Новые агентства для Marsэта статья доступна для всех

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА ПРОФЕССИОНАЛЫ
Юрий Захарченко: «Я работаю не в коллективе, а со своей командой!»эта статья доступна для всех

То, что хочет сделать этот человек на украинском телевидении, может показаться плодом буйной фантазии. Юрий Захарченко, генеральный директор ТРК "Эра", которая вещает лишь ранним утром да поздней ночью на канале УТ-1, собирается вывести свою компанию на уровень прибыльности и влиятельности, сравнимый с уровнем ведущих телеканалов Украины. Одним из первых серьезных этапов на пути к этой цели он считает достижение передачами телекомпании "Эра" высоких рейтингов в отечественном телеэфире. "Время, убыточное на других каналах, у нас будет прибыльным" – утверждает г-н Захарченко с уверенностью, которая поражает. Ведь было же такое, и не раз, что совершенно абсурдные попытки давали ошеломляющий результат. Впрочем, судите сами.


Миролюбивая «Антанта»эта статья доступна для всех

С Александром Санченко, директором компании ANTANTA.net, мне довелось познакомиться при довольно необычных обстоятельствах. До сих пор перед глазами стоит картина: солнечный летний полдень, пляж около Богом забытого селения, камыши, разобранные байдарки, все ушли за пивом… У самого берега по шею в воде (очень жарко) лежит человек – так, что видна одна голова. И вдруг эта голова начинает обсуждать со мной проблемы развития украинского рынка рекламы. Думаю, не только я была удивлена. Плавающие у противоположного берега дикие гуси, казалось, тоже были ошеломлены звучанием в столь безлюдных местах таких слов, как "брендостроение", "рекламоноситель" и часто повторяемого "сайт как эффективный инструмент маркетинга". Санченко произносил эти слова громко, я бы даже сказала – смачно, и без всяких оглядок на природу. Сразу чувствовалось, что человек любит свою работу.
Спустя некоторое время мы столкнулись в более официальной обстановке, где все говорили на профессиональном сленге, столь возмутившем однажды диких гусей. Тогда и стало известно, что интернет-компания ANTANTA.net завершила свой очередной успешный проект – модернизацию сайта первой украинской пятизвездочной гостиницы "Премьер Палас" (www.premier-palace.com), после чего сайт гостиницы начал приносить доход, что уникально для украинского Интернета.


[I) РЕКЛАМА И МЕДИА ИССЛЕДОВАНИЯ
Кто ходит в Уанет?

Украинский Интернет сегодня представляет собой поле для коммерческих изысканий многих предприимчивых людей. Как для успешного планирования, так и для достижения поставленных целей крайне важно иметь под рукой информацию о ситуации на рынке и ее изменениях. Компания SpyLOG Ukraine недавно завершила очередное ежемесячное исследование украинского сегмента сети Интернет – "SpyLOG – Глобальная статистика Уанет". Это исследование ориентировано, прежде всего, на компании, работающие непосредственно в Интернете и оказывающие консалтинговые услуги, а также услуги по созданию, оптимизации, анализу и продвижению интернет-проектов, то есть – на компании-разработчики и рекламные агентства.


Лучшим рекламным агентством мира стало McCann-Erickson

Журнал Ad Age Global поместил в сентябрьском номере очередной рейтинг World Brand Report ("Доклад о мировых брендах"), известный также под названием Dot Report ("Точечный доклад"). Подобный рейтинг публикуется уже в восемнадцатый раз. В нем представлены ведущие рекламные агентства, число сотрудничающих с ними мировых брендов и количество реализованных за 2000-2001 финансовый год рекламных проектов. Мировым брендом считается компания, работающая более чем в 5 странах, общая стоимость рекламных проектов которой превышает $5 млн. Всего в новом докладе упомянуто 553 мировых бренда. В этом году в World Brand Report представлено 25 мировых агентств, специализирующихся на прямом маркетинге, разработке стратегий, промоушн-акциях, интерактивных коммуникациях и создании мест продаж.


(І] РЕКЛАМА И МЕДИА ИТОГИ REX2001
Кто будет делать мониторинг телеканалов Украины?

 
© агенство "Стандарт"