журналы подразделения новости подписка контакты home

архив
2001 год
2002 год
рубрики
[A) ТЕМА НОМЕРА. Маркетинговые исследования

[B) МАРКЕТИНГ. Бренды

[B) МАРКЕТИНГ. Исследования

[C) История компании

(D] СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ. Управление доходностью

(Е] ИДЕИ

(F] РИТЭЙЛ. Мерчандайзинг

[F) РИТЭЙЛ. Торговый зал

(G] БИЗНЕС. Unusual

[H) РЕКЛАМА И МЕДИА. Банки

(H] РЕКЛАМА И МЕДИА. СМИ

(H] РЕКЛАМА И МЕДИА. Профессионалы

(H] РЕКЛАМА И МЕДИА. Конфликт интересов

(H] РЕКЛАМА И МЕДИА. Кампании

(H] РЕКЛАМА И МЕДИА. Кризисный PR

[I) БИЗНЕС "С НУЛЯ"

гостям
Агентство "Стандарт" предлагает вам подписаться на экномические журналы – лидеры в своей области.
























"Новый маркетинг" – №4, 2001  - (Е] ИДЕИ

Разрешительный маркетинг

Как превратить незнакомцев в друзей, а друзей – в клиентов

В современном мире произвести товар – полдела, главное – его продать. Этой науке посвящены многочисленные исследования, трактаты, руководства, а специалисты по продажам ценятся сейчас намного больше хороших производственников. Проблема в том, что сегодняшнему потребителю предоставляется слишком широкий выбор. Ежедневно, ежечасно (а порой и чуть ли не ежеминутно) ему предлагаются, и притом зачастую агрессивно, разнообразные товары и услуги. Информационные каналы забиты рекламой, которая становится все изощреннее, заметнее и… дороже. Между тем, действенность рекламы постоянно падает именно из-за ее избыточного количества. Люди просто физически не могут уделить свое внимание всем, кто старается его привлечь. Американский маркетолог Сет Годин в своей книге предлагает вырваться из этого замкнутого круга за счет разрешительного маркетинга – получения добровольного согласия потребителя на совершение покупки именно у данного производителя товаров или услуг. Конечно, привлечь внимание покупателя и поддерживать с ним двусторонний постоянный контакт нелегко и недешево, однако альтернатива – продолжать разбрасывать деньги и тратить огромные усилия на традиционную рекламу, подобно рыбе треске, которая мечет полмиллиона икринок в надежде, что несколько из них вырастут во взрослых потомков.

 
© агенство "Стандарт"