журналы подразделения новости подписка контакты home

архив
2001 год
2002 год
рубрики
[A) ТЕМА НОМЕРА. Ресторанный бизнес

[B) МАРКЕТИНГ. Бренды

МАРКЕТИНГ. Идеи

СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ. Дистрибуция

ИСТОРИЯ КОМПАНИЙ

РИТЕЙЛ. Мерчандайзинг

РИТЕЙЛ. Воровство

РЕКЛАМА И МЕДИА. Региональная пресса

РЕКЛАМА И МЕДИА. Профессионалы

РЕКЛАМА И МЕДИА. Инструменты

РЕКЛАМА И МЕДИА. Идеи

БИЗНЕС "С НУЛЯ"

гостям
Агентство "Стандарт" предлагает вам подписаться на экномические журналы – лидеры в своей области.
























"Новый маркетинг" – №2, 2001  - МАРКЕТИНГ. Идеи

Борьба за умы покупателей

Как заставить потребителя выбрать именно ваш продукт из сотни аналогичных?

Когда человек совершает покупку, он не просто приобретает товар, он делает выбор. В наше время такой выбор, на первый взгляд, сделать не так-то легко. В любом супермаркете можно найти товары тысячи наименований, и каждый из них представлен доброй дюжиной различных марок; телевидение, радио, печатная продукция, уличные бигборды ежедневно обрушивают на потребителя сотни рекламных объявлений; вокруг него беспрестанно увиваются тысячи продавцов, предлагающих шоколад, спиртные напитки, майонез, мебель, денежные переводы, турпоездку в Турцию, новые носки, юридические консультации… – все! Тем не менее, почти во всех ситуациях нужный выбор делается практически мгновенно. И каждая компания мечтает о том, чтобы этот выбор пал на ее продукцию. Как считают американские маркетологи Ал Риз и Джек Траут, весь секрет заключается в том, что в представлении каждого потребителя все известные ему товары и услуги выстроены на невидимых лестницах, где каждая ступенька означает один продукт. В своей книге "Positioning: the Battle for Your Mind" они рассказывают о том, как именно попасть на верхние ступеньки этой невидимой лестницы и там закрепиться. Успех или неудача продукта, по их мнению, определяется исключительно тем, какую позицию занимает он в уме потребителя

 
© агенство "Стандарт"