журналы подразделения новости подписка контакты home

архив
2001 год
2002 год
2003 год
2004 год
2005 год
2006 год
2007 год
2008 год
2009 год
2010 год
рубрики
СЛИЯНИЯ И ПОГЛОЩЕНИЯ

Международные банки

БАНКОВСКИЕ СТРАТЕГИИ

Банковская деятельность

ПЛАТЕЖНЫЕ КАРТОЧКИ

ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

Новые рыночные страны

гостям
Агентство "Стандарт" предлагает вам подписаться на экномические журналы – лидеры в своей области.
























"Банковская практика за рубежом" – №8, 2004

Банковская деятельность

Частный банковский бизнес начинает новый подъем

Пережив период рыночного спада, частные банки активизируют работу с состоятельными клиентами

Спад фондовых рынков в 2001-2003 годах нанес серьезный удар по прибыльности операций большинства частных банков мира. Однако наметившийся в последнее время экономический подъем вселил в банкиров надежду. На сегодняшний день основной целью большинства частных банков стали те состоятельные клиенты, операции с которыми могут принести им максимальную выгоду. Таким потребителям предоставляются не только обычные частные банковские продукты (например, инструменты управления инвестиционными портфелями), но и ряд дополнительных – таких как управление недвижимостью или рекомендации в случае приобретения произведений искусства.

Новый подъем рынка

По оценкам экспертов, частные банковские операции уже в 2003 году преодолели спад. Так, суммарная стоимость находящихся под управлением активов в прошлом году возросла на 18%, составив $71.5 трлн. (для сравнения: в 2002 году этот показатель снизился на 4%). Тенденции роста сохраняются и в году нынешнем.

Несомненно, основная причина активизации частных банковских операций – улучшение ситуации на фондовых рынках. Убедившись в том, что пик спада пройден, инвесторы вновь приступили к работе с ценными бумагами. По данным американской компании Boston Consulting Group (BCG), в 2003 году доля активов, вкладываемых в ценные бумаги, в общем объеме ассигнований состоятельных семей впервые начала увеличиваться с 1999 года (правда, прирост был незначительным – от 12.4 до 13%).

Растет и благосостояние инвесторов. По результатам исследования, проведенного Merrill Lynch и консалтинговой группой Cap Gemini, в прошлом году число состоятельных лиц в мире стало больше на 7.5%, достигнув 7.7 млн. (максимум долларовых миллионеров – 2.3 млн. – проживает в США). Суммарный объем капиталов этих богачей – почти $29 трлн. (прибавка на 7.7%).

"Как и в предыдущие годы, состоятельные частные лица смогли оперативно отреагировать на глобальные тенденции, способствующие сохранению и приумножению личных капиталов. В настоящее время богатые инвесторы стремятся извлечь максимальную выгоду из укрепления фондового рынка и общего экономического подъема", – отмечает Джеймс Гормен, руководитель операций Merrill Lynch с прибыльными клиентами.

Активизация инвесторов интенсифицировала рост прибыльности операций многих финансовых институтов. В числе последних можно отметить UBS – один из крупнейших частных банков мира по объему находящихся в управлении активов. В первом квартале текущего года чистая прибыль банка удвоилась по сравнению с аналогичным периодом 2003-го – от SFr1.21 млрд. до SFr2.42 млрд.

Столь впечатляющие результаты были достигнуты, в первую очередь, благодаря росту прибыльности частных банковских операций UBS. К примеру, прибыль банка до вычета налогов от операций по управлению состоянием за пределами США (т.е. исключая операции американского подразделения PaineWebber) в первом квартале 2004 года достигла SFr886 млн. (в тот же период 2003-го этот показатель равнялся лишь SFr553 млн.). Менеджерам подразделения UBS по управлению состоянием за январь-март текущего года удалось привлечь SFr16.2 млрд. новых капиталов.

Впрочем, по мнению некоторых аналитиков, дела большинства малых и средних частных банков по-прежнему обстоят далеко не лучшим образом. Такая ситуация связана с тем, что бизнес небольших финансовых институтов пострадал от экономического кризиса гораздо сильнее, чем операции их более крупных конкурентов. К тому же, на плечи малых банков тяжким бременем ложится необходимость вкладывать значительные средства в покупку и внедрение современных технологий, чтобы не отстать от соперников. Частные банки не могут не учитывать растущие запросы своих клиентов, поэтому вынуждены идти на существенные расходы для улучшения качества обслуживания и расширения спектра продуктов и услуг.

В этих условиях эксперты прогнозируют ускорение поляризации частных банков с делением их на две неравные группы – небольшие банки, действующие исключительно в рыночных нишах, и очень крупные международные финансовые институты.

Специалисты отмечают, что на сегодняшний день частные клиенты все чаще отдают предпочтение альтернативным типам активов, таким как хедж-фонды или структурированные финансовые продукты. Кроме того, многие из них – особенно наиболее состоятельные – стремятся получить в свое распоряжение постоянно усложняющиеся инвестиционные стратегии, все больше напоминающие разрабатываемые международными банками для институциональных инвесторов.

Консолидация частных банков продолжается

Растущие операционные расходы вынуждают руководителей частных банков всерьез задуматься о дальнейшей консолидации. Пока же частный банковский сектор остается сильно фрагментированным (по оценкам экспертов, пятерка ведущих частных банков мира контролирует не более 6% рынка). Частные банкиры вынуждены объединяться и потому, что у них практически не осталось возможностей для органичного роста, ибо значительную часть активов, интересующих их финансовые институты, уже прибрали к рукам другие банки или компании.

По данным исследования, недавно проведенного KPMG, руководители, примерно, трети частных банков мира планируют в течение ближайших трех лет приобрести конкурирующие организации. "Финансовые институты, претендующие на лидерство в своей отрасли, в настоящее время стремятся укрепить позиции за счет покупки специализированных фирм, занимающихся управлением активами и состоянием на важнейших рынках мира", – комментирует ситуацию Рей Соуда, основатель находящейся в Швейцарии компании-советника Millenium Associates.

Самая большая активность консолидационных процессов наблюдается в частном банковском секторе Азиатско-Тихоокеанского региона. Такая тенденция объясняется растущим благосостоянием жителей этой части планеты (данное утверждение относится, прежде всего, к странам Дальнего Востока), а также отсутствием здесь жестких законодательных норм, подобных европейским или американским. Как следствие, в прошлом году 41% от всех приобретений частных банков пришелся именно на Азиатско-Тихоокеанский рынок.

Впрочем, немалая часть слияний и поглощений в частном банковском секторе несмотря на значительный потенциал азиатских операций по управлению состоянием происходит и на внутренних рынках западных стран. Эксперты увязывают данный процесс с относительно небольшой долей рынка, находящейся под контролем ведущих игроков, что вынуждает последних часто обращаться к расширению операций у себя дома.

За последние 12 месяцев частный банковский сектор стал свидетелем ряда крупных слияний и поглощений. Отметим наиболее важные из них.

В конце прошлого года слияние Bank of America и FleetBoston Financial привело к созданию одного из крупнейших частных банков США, под управлением которого находятся активы суммарной стоимостью $470 млрд. Вскоре после заключения этой сделки HSBC приобрел за $1.3 млрд. Bank of Bermuda, а еще раньше UBS купил частные банковские операции Merrill Lynch в Германии и аналогичный бизнес Lloyds TSB во Франции. Затем швейцарский банк за 160 млн. ф. ст. приобрел Laing & Cruickshank – британскую компанию по управлению состоянием частных клиентов, основанную в 1882 году и ранее принадлежавшую Credit Agricole. В начале текущего года Leopold Joseph, независимый британский частный банк, среди клиентов которого – группа Rolling Stones, был приобретен за 51.5 млн. ф. ст. бермудским Bank of Butterfield.

Вообще же, наибольшую активность в осуществлении приобретений в частном банковском секторе в прошлом году проявили американские и швейцарские финансовые институты. Иная тенденция наблюдается в Германии. Руководители 71% частных банков этой страны в ближайшем обозримом будущем не планируют никаких слияний или поглощений.

Специалисты отмечают, что интеграция операций приобретенных институтов требует особого внимания со стороны частных банкиров. "Хотя за последние два года рыночная стоимость многих частных банков заметно упала, что теоретически делает приобретение этих институтов очень простым и привлекательным, все же банковским менеджерам не стоит забывать о серьезных проблемах, связанных с интеграцией приобретенных банков или компаний", – отмечается в докладе IBM Consulting Services, консалтингового подразделения IBM.

Эксперты KPMG и IBM подчеркивают важность гармоничной интеграции деловых культур для успешной консолидации частных банков, поскольку бизнес этих институтов основан, в первую очередь, на прочных личных отношениях с клиентами. "Эффективная интеграция операций приобретенных институтов – залог общего успеха любой консолидационной сделки", – подчеркивает Стюарт Робертсон, руководитель швейцарского подразделения финансовых услуг KPMG.

Оффшорный бизнес:

инвесторы пытаются минимизировать риск

Серьезные перемены происходят и в оффшорных операциях частных банков. Состоятельные инвесторы, прибегающие к услугам оффшорных финансовых центров, и их советники больше не могут не реагировать на жесткие меры, предпринимаемые Европейским Союзом, США и Организацией экономического сотрудничества и развития с целью усиления борьбы с отмыванием "грязных" денег, финансированием терроризма и уклонением от уплаты налогов.

До террористических атак на США 11 сентября 2001 года богатые инвесторы стремились, прежде всего, получать самые дешевые финансовые услуги и платить, при этом, минимальные налоги. Однако в условиях наметившегося в последнее время ужесточения норм борьбы с отмыванием денег подобный подход может создать немало проблем для компаний и частных лиц, ведущих операции в оффшорных финансовых центрах. Американские органы финансового контроля, например, уже склонны считать даже простой перевод активов из одного оффшорного центра в другой потенциальным отмыванием "грязных" денег.

Вообще же в рамках нынешней глобальной борьбы с терроризмом и уклонением от налогов контролирующие органы в любой момент могут провести проверку оффшорных операций того или иного банка, в результате чего репутация неосторожных и склонных к рискованному бизнесу инвесторов может серьезно пострадать, даже если они (как чаще всего и оказывается) не имеют никакого отношения к преступному миру или террористическим организациям.

По словам Брюса Уэзерилла, руководителя операций по управлению состоянием компании PwC, сейчас финансовые советники состоятельных инвесторов настоятельно рекомендуют своим клиентам добиваться как можно более полной прозрачности налоговых выплат. "Разве вы захотите разместить свои деньги в таком институте, о котором вам будет стыдно рассказать своим коллегам и друзьям?" – так оценивает Уэзерилл одну из потенциальных проблем, связанных с осуществлением оффшорных операций.

Кроме того, инвесторы постепенно начинают осознавать и еще один довольно неприятный аспект ведения бизнеса в "налоговом раю": не совсем законные оффшорные финансовые операции могут со временем нанести ущерб не только тем, кто их непосредственно осуществлял, но и последующим поколениям таких семей. "Если ваш прадедушка заработал свое состояние, тем или иным образом нарушив закон, сможете ли вы со всей точностью определить, когда именно его деньги станут "чистыми"?" – задается вопросом Уэзерилл.

"Вторые и третьи поколения многих состоятельных родов зачастую не хотят работать с деньгами, размещенными в оффшорных центрах, не имеющих надлежащего законодательного обеспечения, и поэтому стремятся вернуть все активы к себе на родину", – таково заключение Мэриэнна Хэя, руководителя операций Morgan Stanley по управлению состоянием частных клиентов.

Отмеченные здесь факторы заставляют все большее число инвесторов искать оффшорные центры, сочетающие эффективное банковское законодательство, соответствующее нормам развитых стран, с полным спектром услуг, направленных на сохранение и приумножение состояния клиентов.

По мнению специалистов, подобное поведение состоятельных инвесторов может привести к быстрому сокращению количества оффшорных финансовых центров (под этим понятиям в частном банковском бизнесе подразумеваются не столько оффшорные зоны, сколько вообще все территории, находящиеся за пределами США и ЕС), а также набора предлагаемых ими продуктов и услуг. "Успешно приспособиться к изменившимся условиям сможет только с десяток ведущих оффшорных центров", – считает Брюс Уэзерилл. К ним этот финансовый советник относит, в частности, Каймановы и Бермудские острова, Швейцарию, Гонконг, Сингапур и Южную Корею.

Аналитики также подчеркивают, что сейчас такие страны как Швейцария сталкиваются с сильной конкуренцией со стороны других оффшорных центров (в первую очередь, – Сингапура и Гонконга), предоставляющих богатым инвесторам эффективное сочетание политической стабильности, строгой тайны банковских вкладов и низких налогов, ранее слывшее главным козырем одних лишь швейцарских финансовых институтов.

Как свидетельствуют исследования, проведенные IBM Consulting Services, размер банка начинает играть все более важную роль в оффшорном бизнесе. Для того чтобы вести прибыльные операции на рынке оффшорных финансовых услуг, институт должен управлять не менее @13 млрд., а к 2005 году этот показатель должен возрасти до @16 млрд. евро.

В то же время, многие эксперты весьма сомневаются в целесообразности обращения к оффшорным центрам вообще, поскольку, осуществляя оншорные операции, инвесторы могут избежать многих сложностей, связанных с языковыми барьерами, всевозможными юридическими тонкостями и различиями в валютных режимах. К тому же, если клиенты, ведущие оффшорные операции, будут вынуждены обратиться за помощью к юристам, они не должны забывать, что плата за услуги последних может достигать просто астрономических величин.

Сверхбогатые клиенты – новая цель частных банков

Как уже было отмечено, число состоятельных частных лиц в мире постоянно растет. Подобная тенденция, несомненно, выгодна для частных банкиров, так как значительная часть богачей доверяет управление своим состоянием именно финансовым институтам.

Правда, менеджерам частных банков следует учитывать то, что за последнее время профиль клиентов их институтов заметно изменился, а это требует соответствующей модернизации банковских деловых стратегий, а также спектра финансовых продуктов и услуг.

"Еще каких-нибудь десять лет тому назад возраст тех, чье состояние превышало $10 млн., чаще всего составлял не менее 65 лет. Однако сейчас данная возрастная планка находится в промежутке от 49 лет до 61 года. В наши дни состояние, как правило, сколачивается в гораздо более молодом возрасте, чем прежде. Наряду с этим, новое поколение состоятельных инвесторов становится намного опытнее и требовательнее", – делится Френсис Джексон, исполнительный директор по глобальным частным банковским операциям американской группы финансовых услуг SEI Investments.

Возьмем для примера Coutts, британский частный банк с трехсотлетней историей. На сегодняшний день около 33% его клиентов – предприниматели и частные лица, скопившие состояние за последнюю четверть века. Около 22% клиентов банка – руководители компаний, 16% – высококвалифицированные профессионалы, такие как юристы или бухгалтеры, а 8% приходятся на долю звезд спорта и индустрии развлечений (кстати, в число клиентов Coutts входит и британская королевская семья).

Френсис Джексон подчеркивает, что в отличие от прежних поколений, унаследовавших состояние от предков, современные богатые клиенты, самостоятельно добившись успеха в бизнесе, стремятся сохранять максимально возможный контроль над своими активами, даже если те находятся под управлением частного банка или финансовой компании. С этим согласен и Себастьян Дави, партнер компании – разработчика стратегий управления состоянием Scorpio Partnership. "В настоящее время состоятельные клиенты хотят быть в курсе всех деталей, в той или иной степени касающихся работы банкиров с их капиталами", – уверен он.

По мнению Дави, поведение клиентов, владеющих $1-5 млн., и политика накопивших более $20 млн. заметно отличаются. Все больше клиентов, располагающих значительными денежными средствами, хотят, чтобы финансовые институты относились к ним не как к частным лицам, пусть даже и очень богатым, а как к полноценным институциональным инвесторам. Последнее подразумевает предоставление эффективных инструментов управления рисками инвестиционных портфелей и взвешенных рекомендаций по капиталовложениям, а также динамичное размещение активов.

В последнее время многие частные банки приступили к своеобразной "охоте" за супербогатыми потребителями банковских продуктов. Одним из них стал JP Morgan Private Bank, крупнейший в своей отрасли в США. По словам менеджеров JP Morgan Private Bank, главная цель их финансового института – те 300-400 тыс. клиентов, состояние которых превышает $25 млн. Майкл Цойнер, руководитель подразделения глобальных решений в сфере управления состоянием JP Morgan Private Bank, отмечает, что под контролем сверхбогачей находится, примерно, 30-40% мировых капиталов, так что такие клиенты представляют из себя "лакомый кусочек" для любого частного банка.

Правда, Цойнер советует банкирам не забывать, что работа с очень богатыми клиентами требует особых подходов. "Люди, активы которых составляют порядка $1 млн., обычно стремятся накопить еще больше денег и требуют соответствующих инвестиционных решений. В то же время, те, кто располагает, скажем, $50 млн., озабочены, скорее, не тем, как приумножить свои сбережения, а тем, как сохранить достояние и передать его потомкам", – подчеркивает менеджер JP Morgan Private Bank.

Брюс Уэзерилл считает, что многие частные банки по-прежнему недооценивают уровень требовательности сверхбогатых клиентов. "Банкиры пока не очень преуспели в предоставлении наиболее состоятельным инвесторам надлежащего уровня персонального обслуживания, из-за чего в скором времени могут столкнуться с проблемами, связанными не только с приобретением новых, но и с удержанием старых клиентов", – прогнозирует Уэзерилл. Как свидетельствует статистика, самые богатые инвесторы менее всего склонны сохранять лояльность какому-либо конкретному банку и всегда готовы безотлагательно перевести все свои активы туда, где, по их мнению, можно получить более эффективные услуги.

Тем не менее, 71% банков и компаний, занятых управлением состоянием, рассчитывают в ближайшие несколько лет привлечь новых сверхбогатых клиентов. Однако и здесь есть определенные сложности.

"Не исключено, что наибольшего успеха в борьбе с конкурентами добьются те банки, менеджеры которых смогут, прежде всего, удержать традиционных потребителей. Опыт показывает, что приобретение новых клиентов – довольно дорогостоящий процесс, так как многие финансовые институты в первый год ведения операций с такими клиентами несут серьезные убытки", – предупреждает Уэзерилл.

Роб Тейлор, руководитель британских частных банковских операций Coutts, уверен, что в основном, клиенты отказываются от услуг того или иного банка вследствие неудовлетворительного качества обслуживания. При этом, важнейшее значение для состоятельных инвесторов имеют высокий уровень персонализации предоставляемых услуг, а также установление прочных и доверительных отношений со своим банком.

Состоятельным

клиентам – эффективные дополнительные услуги

В наши дни в распоряжении состоятельных клиентов – широкий спектр услуг частных банков, среди предложений которых – традиционное обеспечение финансовых рекомендаций, управление инвестиционными портфелями, работа с трастовыми фондами и прочие операции с состоянием клиентов.

В то же время, состоятельные инвесторы, работающие с частными банками, могут воспользоваться и рядом дополнительных услуг, предлагаемых данными финансовыми институтами. Персонал частных банков не только помогает богатым клиентам эффективно управлять состоянием, но в случае необходимости может помочь им при покупке различных предметов роскоши, таких как яхты, самолеты или земельные участки. С этой целью банкиры нанимают специалистов, разбирающихся в постоянно появляющихся на рынке новинках.

Дополнительные услуги, которые состоятельные инвесторы получают от частных банкиров, также могут включать работу с юристами, специализирующимися в области законодательства по наследованию, привлечение частных детективов, проверяющих надежность и добропорядочность персонала, поиск профессионалов, которые будут управлять отраслями семейного бизнеса, не интересующими наследников данного клиента, и т.д. Некоторые из этих услуг частных банков предоставляются за отдельную плату, но многие не стоят клиентам ни цента.

Наибольшую активность в предоставлении богатым инвесторам дополнительных услуг проявляет Bank of America (BofA), один из ведущих финансовых гигантов в мире. "Наша цель – обслуживать состоятельных людей повсюду: там, где они живут, работают либо развлекаются", – говорит Алан Раппапорт, президент частного банковского подразделения BofA. Для решения этой задачи банк привлек сотрудников с опытом управления такими видами состояния как фермы, виноградники, месторождения нефти и газа, лесные угодья и т.п. Кроме того, BofA финансирует разнообразные приобретения своих состоятельных клиентов, в первую очередь, покупки яхт или собственных реактивных самолетов.

Функции банка, тем не менее, не ограничиваются простым предоставлением наличных средств, необходимых для осуществления того или иного приобретения. Персонал BofA постоянно ведет поиск новых продуктов и услуг, появляющихся на рынке. Каждый год банк проводит несколько семинаров, где его состоятельные клиенты обеспечиваются полной информацией, касающейся современных приемов и методов финансирования различных покупок. Сотрудники BofA помогают богатым инвесторам определять наиболее выгодный для них путь распоряжения теми же яхтами и самолетами: например, стоит ли клиенту просто стать владельцем этих предметов роскоши или лучше арендовать их.

Специализацией частного банковского подразделения другого ведущего финансового института мира – Citigroup – в работе с состоятельными инвесторами стала выдача рекомендаций по поводу приобретения произведений искусства. Специальная команда сотрудников Citigroup работает в этой области еще с 1979 года, ведя операции со многими коллекционерами, предоставляя им рекомендации о приобретении различных произведений искусства – от работ импрессионистов до современных полотен. Для успешного решения этой задачи члены группы постоянно просматривают каталоги аукционов, поддерживают тесные контакты с дилерами, работающими с произведениями искусства, следят за выставляемыми на продажу экспонатами музеев или частных коллекций по всему миру. Они также регулярно проводят разного рода образовательные семинары для клиентов Citigroup.

"Когда наш клиент просит оказать помощь в продаже или приобретении того или иного произведения искусства, мы должны ему помочь составить полную картину текущего положения на рынке, динамики цен и прочих факторов, с тем чтобы содействовать ему в принятии детально продуманного и взвешенного решения", – подчеркивает пресс-секретарь частного банковского подразделения Citigroup.

По мнению Питера Скетерро, генерального директора частного банковского подразделения Citigroup, все такие дополнительные услуги должны быть неотъемлемой частью финансового плана каждого состоятельного клиента. "Я не рассматриваю эти услуги как вспомогательные и не играющие особой роли в бизнесе банка. Их предоставление помогает нам налаживать прочные отношения с клиентами. Если мы хотим на самом деле быть архитекторами глобального финансового планирования состоятельных инвесторов, деятельность нашего банка должна, все же, несколько отличаться от функций обычного банкомата", – подчеркивает Скетерро.

Типичным примером подобного подхода Citigroup стала деятельность Питера Уайта, отвечающего за предоставление финансовых рекомендаций состоятельным семействам. В его обязанности входят оказание содействия в передаче состояний следующим поколениям, составление планов наследования для различных сфер семейного бизнеса, а также определение или изменение долгосрочных финансовых целей состоятельных семей.

Работа Питера Уайта часто подразумевает нанесение визитов клиентам Citigroup для спокойного и открытого обсуждения вопросов, которые эти семьи предпочитают не предавать широкой огласке. "Чем лучше мы представляем себе их интересы и цели, тем более эффективное финансовое планирование мы в состоянии им предложить", – уверен Питер Скетерро.

Альтернативные

финансовые продукты приобретают

популярность

Заметную роль в операциях частных банков в последние несколько лет начала играть работа с хедж-фондами. Такая тенденция объясняется тем, что в наши дни многие состоятельные инвесторы хорошо разбираются в предложениях финансового рынка и хотят получать в свое распоряжение более сложные продукты, повышающие уровень диверсификации инвестиционных портфелей и в то же время обеспечивающие более высокую прибыльность.

"В 2002-2003 годах задачи, которые состоятельные клиенты ставили перед собой при осуществлении финансовых операций, заметно изменились. Сегодня мы видим, что богатые инвесторы основное предпочтение отдают не столько сохранению своих капиталов, сколько накоплению и диверсификации активов", – убежден Альва Абуаф, вице-президент Cap Gemini.

По данным проведенного Merrill Lynch и Cap Gemini исследования, клиенты частных банков всего мира стремятся расширять объемы средств, вкладываемых в хедж-фонды и структурированные финансовые продукты. В прошлом году инвестиции в этой сфере возросли, в среднем, на 13% (в 2002 году данный показатель равнялся 10%).

В настоящее время в мире действует около 8 тыс. хедж-фондов, под управлением которых находятся активы на общую сумму более $1 трлн. Только в 2003 году, по данным американской исследовательской группы Tass Research, хедж-фонды привлекли $72 млрд. новых инвестиций.

Частные банкиры, естественно, не могут игнорировать столь явного демонстрируемого пристрастия состоятельных инвесторов. Большинство крупных финансовых институтов (в том числе – Goldman Sachs, HSBC, Deutsche Bank, Morgan Stanley и UBS) создали ряд хедж-фондов, предназначенных, в первую очередь, для обслуживания богатых клиентов.

Руперт Робинсон, управляющий директор по британским частным банковским операциям Schroders, указывает на растущее количество альтернативных финансовых продуктов. "Стремление состоятельных инвесторов получать высокую прибыль и их растущая заинтересованность в изучении способов, какими эта прибыль может быть получена, заставляют банки активней внедрять новые подходы к управлению состоянием", – резюмирует банкир.

Постоянное усложнение структуры инвестиционных портфелей состоятельных клиентов повлекло за собой увеличение их спроса на интегрированные частные банковские услуги, включая различные налоговые, юридические и бухгалтерские рекомендации.

"Значительная часть преуспевающих инвесторов стремится получать интегрированные банковские услуги. Поэтому мы зачастую тесно сотрудничаем с другими советниками наших богатых клиентов – юристами, бухгалтерами и т.д.", – делится опытом Пол О'Доннелл, исполнительный директор подразделения UBS по управлению состоянием.

Алексей Вересюк,
по материалам
Financial Times

 
© агенство "Стандарт"