журналы подразделения новости подписка контакты home

архив
2001 год
2002 год
рубрики
КОЛОНКА ШЕФ-РЕДАКТОРА

(A] ТЕМА НОМЕРА DIRECT-MARKETING

[В) МАРКЕТИНГ РЫНКИ

(В] МАРКЕТИНГ ИССЛЕДОВАНИЯ

[С) ИСТОРИЯ КОМПАНИИ

[D) СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ ЛОГИСТИКА

(Е] ИДЕИ

(F] РИТЭЙЛ МЕСТОРАСПОЛОЖЕНИЕ

[F) РИТЭЙЛ МЕРЧАНДАЙЗИНГ

[F) РИТЭЙЛ ДИЗАЙН

(F] РИТЭЙЛ КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕЖДМЕНТ

[G) РЕКЛАМА И МЕДИА КАМПАНИИ

[G) РЕКЛАМА И МЕДИА ИНСТРУМЕНТЫ

НОВОСТИ

(G] РЕКЛАМА И МЕДИА СМИ

(G] РЕКЛАМА И МЕДИА ТЕЛЕКАНАЛЫ

[G) РЕКЛАМА И МЕДИА ПРОФЕССИОНАЛЫ

гостям
Агентство "Стандарт" предлагает вам подписаться на экномические журналы – лидеры в своей области.
























"Новый маркетинг" – №2, 2002

КОЛОНКА ШЕФ-РЕДАКТОРА

Музыка и продажи

Начну с музыки. Не то, чтобы я была большой ее ценительницей, но с некоторого времени стала замечать, что отовсюду звучат "жизненные" песни. Так незаметно формат "шансон" завоевал популярность. Вот и рейтинги радиостанций, которые дает MMI Ukraine, зафиксировали успех этого музыкального направления.

Я вообще не против, если кому-то нравятся песни о "реальной" жизни, как говорят на одной из радиостанций, работающих в этом формате, но не могу не отметить, что кое-где такая музыка просто неуместна. Например, в супермаркетах или в дорогих магазинах. Не думаю, что грустные песни об оставшейся на свободе маме могут подвигнуть покупателей на совершение покупок.

А какая музыка вообще должна звучать в супермаркетах? Руслан Червак в статье "Секреты создания атмосферы супермаркета" рассказывает о некоторых музыкальных приемах, помогающих задержать покупателя в магазине подольше. Оказывается, даже существует компания, которая создает специальные музыкальные программы для магазинов. Может, и нашим супермаркетам стоит прибегнуть к ее услугам?

Direct-mail – еще один интересный инструмент, помогающий увеличить продажи. Проверенная база данных и грамотно составленное письмо могут творить чудеса в плане продажи любых продуктов и услуг. Елена Дьячкова специально побывала во всех крупных киевских директ-мейлинговых агентствах и расспросила их специалистов о секретах почтовых рассылок. Теперь и наши читатели могут воспользоваться советами профессионалов.

Другой материал, который я просто не могу оставить без внимания, посвящен рекламе, направленной на детей. Украинское издательство

"А-БА-БА-ГА-ЛА-МА-ГА", например, поместило в английской азбуке на букву "R" (rabbit – кролик) забавного кролика Квики, героя, который придуман для продвижения напитка Nesquik. Идея весьма оригинальная. Но тут главное не переусердствовать. В Германии, например, производитель шоколада Milky Way практически убедил детскую аудиторию, что все коровы – сиреневого цвета.

Не забывайте также, что если ваша компания задумала привлечь к потреблению продукта детскую аудиторию, рекламу нужно направлять не только на детей, но и на взрослых. Ведь это они принимают окончательное решение, что покупать своему ребенку.

Как правильно рекламировать свой товар, например, в печатных средствах массовой информации? Оказывается, существуют некие мифы о том, какая реклама там сработает, а какая – нет. К примеру, один из них гласит: для того, чтобы реклама была эффективной, на ней всегда следует изображать продукт. Глупости все это. Вокруг – сколько угодно противоположных примеров. Главное – будьте оригинальными и подходите к продвижению своих продуктов творчески. А "Новый маркетинг" будет знакомить вас и дальше с различными инструментами, помогающими продавать больше.

ИРИНА Капуста, шеф-редактор

 
© агенство "Стандарт"