журналы подразделения новости подписка контакты home

архив
2001 год
2002 год
рубрики
ОБРАЩЕНИЕ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА

НАБЛЮДЕНИЯ & ВПЕЧАТЛЕНИЯ

[A) ТЕМА НОМЕРА. Новогодние акции

[В) МАРКЕТИНГ Упаковка

[B) МАРКЕТИНГ Брендинг

НОВОСТИ компаний

[С) ИСТОРИЯ КОМПАНИИ

[D) СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ Продвижение в розницу

[E) БИЗНЕС UNUSUAL

[F) ИДЕИ

[G) РИТЭЙЛ P.O.S.M

[G) РИТЭЙЛ КАРТОЧКИ

[H) DESTINATION SHOP

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА РЕКЛАМОНОСИТЕЛИ

НОВОСТИ медиа и интернет

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА ВЫСТАВКИ

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА КАМПАНИИ

НОВОСТИ рекламных агентств

НОВОСТИ рекламного рынка

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА ПРОФЕССИОНАЛЫ

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА ИССЛЕДОВАНИЯ

(І] РЕКЛАМА И МЕДИА ИТОГИ REX2001

гостям
Агентство "Стандарт" предлагает вам подписаться на экномические журналы – лидеры в своей области.
























"Новый маркетинг" – №5, 2001

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА ВЫСТАВКИ

Виртуальные выставки как альтернатива реальным

Интернет-выставки в режиме он-лайн появились совсем недавно, но уже зарекомендовали себя как мощный маркетинговый инструмент. Могут ли они стать субститутами реальных выставок в будущем или останутся лишь занимательным и полезным дополнением к ним?

Похоже, Интернет обладает неисчерпаемыми возможностями по привлечению покупателей и продавцов в ряды своих пользователей. Огромное количество магазинов, ярмарок и распродаж постоянно функционируют в режиме он-лайн. Достаточно только ввести название нужного товара, и целый ряд имен и ссылок появится через минуту. Правда, в этот момент и начинаются проблемы, так как среди большого объема высветившейся информации не всегда удается найти подходящую, а попав на полезный сайт, приходится просматривать сотни страниц в поисках необходимого товара или услуги. Именно поэтому постоянные пользователи Интернета и ценят виртуальные выставки, которые предоставляют всю необходимую информацию, позволяя при этом значительно экономить время.

Что в них хорошего?

В пользу выставок в режиме он-лайн говорят несколько их преимуществ, первое из которых – простота поиска нужной информации. Подобранные по тематике интернет-выставки собирают под виртуальной крышей все товары и услуги, представляемые их реальными прообразами. В отличие от обычных, безразмерные виртуальные залы бесплатно открыты для посещения и могут функционировать круглосуточно хоть целый год. Интернет-выставки являются подходящим решением и для занятых деловых людей, предоставляя им возможность самим выбирать время и способ посещения экспозиций. По данным маркетинговых исследований, реальные выставки влияют на принятие решений только трети всех посетителей. Куда более важными факторами, чем просмотр выставленной продукции, оказываются информация, полученная из буклетов, и рекомендации специалистов. При проведении он-лайн-выставок у организаторов появляется уникальная возможность определить, сколько людей посетило каждый стенд и какому из них было уделено наибольшее внимание. Для этого используется система TRACS, разработанная компаниями Oracle и Expocentric. Она позволяет устроителям не только узнать имя посетителя, но и выяснить, что именно его заинтересовало, посмотрев, у какого выставленного образца он провел больше всего времени. По сути, организаторы виртуальных выставок теперь точно знают, к какому именно потребительскому сегменту относятся их клиенты. А посетители, в свою очередь, не ощущают иногда бывающего несколько назойливым внимания представителей компаний, обслуживающих стенды.

ТехниЧеские недостатки

Однако при своих столь очевидных достоинствах интернет-показы не лишены недостатков, наиболее серьезными из которых являются большое количество времени, уходящего на просмотр информации, и необходимость в достаточной мощности процессора для загрузки картинок.

Нередко графика выставочных сайтов слишком сложна и требует большого объема памяти, что становится препятствием для пользователей с устаревшими компьютерами. Во избежание этого программистами, в частности, компании Exhibition onLine, разрабатываются программы, направленные на упрощение поиска необходимой информации. Компания первой решила представлять проводимые ею интернет-выставки в виде справочников, информация в которых размещается по ключевым словам. Как оказалось, даже демонстрируя один и тот же товар, устроители стараются дать ему разные названия, подчеркивая тем самым уникальность своего действа. В результате поиск усложняется большим количеством различных названий, а посетитель, будучи не в состоянии найти нужные сведения, просто покидает сайт. Также Exhibition onLine обеспечивает контроль простоты загрузки программного обеспечения при просмотре интернет-экспозиций. Разрабатывая дизайн виртуальных стендов, компания стремится к большей функциональности и управляемости.

Ниша на рынке

Как считают аналитики, уже к 2005 году половина из всех 9 тыс. ежегодных выставок, проводящихся в США, будет иметь своих интернет-дублеров. Однако пока рано говорить о том, что со временем такие "двойники" заменят своих предшественников.

Учитывая все плюсы и минусы виртуальных выставок, становится очевидно, что они могут функционировать лишь как полезное дополнение к традиционным. Подтверждением тому служит и позиция одного из ведущих организаторов интернет-показов – компании Webevents. "Наши он-лайновые версии выступают комплементами к существующим шоу, так как преследуемая цель – дать посетителям полную информацию обо всех выставочных мероприятиях, проводимых в данной области. Виртуальные выставки – обоюдовыгодное дело. Ведь сочетая реальные выставки с их интернет-версиями, устроители и компании-участники получают также возможность заинтересовать тех людей (в большинстве своем, молодежь), которые обычно не посещают подобные мероприятия", – считает генеральный директор Энди Беван. Компании-производители ценят это преимущество и все активнее вкладывают деньги в дублирование обычных выставок. Благо, цены на создание он-лайн-стендов пока невысоки.

Подобное сосуществование в данной области реального и виртуального должно привести к тому, что со временем интернет-шоу обретут собственную нишу на рынке рекламы, но вряд ли они смогут заменить привычные выставки с их возможностями заведения знакомств и установления личных контактов.

Елена Дьячкова

 
© агенство "Стандарт"