журналы подразделения новости подписка контакты home

архив
2001 год
2002 год
рубрики
ОБРАЩЕНИЕ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА

НАБЛЮДЕНИЯ & ВПЕЧАТЛЕНИЯ

[A) ТЕМА НОМЕРА. Новогодние акции

[В) МАРКЕТИНГ Упаковка

[B) МАРКЕТИНГ Брендинг

НОВОСТИ компаний

[С) ИСТОРИЯ КОМПАНИИ

[D) СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ Продвижение в розницу

[E) БИЗНЕС UNUSUAL

[F) ИДЕИ

[G) РИТЭЙЛ P.O.S.M

[G) РИТЭЙЛ КАРТОЧКИ

[H) DESTINATION SHOP

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА РЕКЛАМОНОСИТЕЛИ

НОВОСТИ медиа и интернет

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА ВЫСТАВКИ

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА КАМПАНИИ

НОВОСТИ рекламных агентств

НОВОСТИ рекламного рынка

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА ПРОФЕССИОНАЛЫ

[I) РЕКЛАМА И МЕДИА ИССЛЕДОВАНИЯ

(І] РЕКЛАМА И МЕДИА ИТОГИ REX2001

гостям
Агентство "Стандарт" предлагает вам подписаться на экномические журналы – лидеры в своей области.
























"Новый маркетинг" – №5, 2001

[G) РИТЭЙЛ КАРТОЧКИ

Трое в лодке — и все довольны

Дисконтная программа журнала «Афиша»

На стеклах витрин магазинов часто можно видеть надписи "распродажа", "снижение цен", "скидки". Такие слова являются магнитом для покупателя, которому они говорят о том, что он может приобрести товар по сниженной цене. Существует много возможностей купить вполне качественную вещь дешевле ее обычной стоимости: магазины устраивают сезонные распродажи, цены снижаются в честь какого-нибудь праздника или во время проведения рекламной кампании. Но есть еще одна возможность заплатить за товар меньше, чем указанно на ценнике – воспользоваться дисконтной карточкой. Интересный пример тому – дисконтная программа "Афиша-кард".

Дисконтные программы условно можно назвать трехсторонним договором между покупателем (в данном случае – читателем и подписчиком еженедельного журнала "Афиша"), продавцом (магазины, места отдыха и развлечений, финансовые учреждения, которые сотрудничают с названным журналом) и организацией (издательством "Афиши"). По словам Натальи Проценко, начальника отдела рекламы этого журнала, начиналась дисконтная программа с того, что при поиске потенциальных рекламодателей менеджеры отдела маркетинга "Афиши" обнаружили общую особенность: практически каждый ресторан, магазин, ночной клуб или салон красоты имеет собственную дисконтную карту. В результате чего у читателя "Афиши", человека активного и знающего толк в развлечениях, по идее, в бумажнике должно находиться с десяток таких карточек. Маркетологи издательства решили привнести нечто новое в жизнь своих читателей и объединили их общей дисконтной программой "Афиша-кард".

В ходе работы над проектом представители рекламного отдела журнала обратились к клиентам с предложением предоставлять скидки покупателям, которые будут предъявлять карточку "Афиша-кард". "Таким образом, – говорит г-жа Проценко, – мы объединили и своих рекламодателей, предоставив им еще одну услугу, и читателей, которые теперь имеют возможность не только покупать товары и услуги со скидкой, но и получают самую свежую информацию о новостях программы со страниц журнала, по электронной почте, подписавшись на новости "Афиша-кард". Заключив соответствующие договоры с компаниями, предоставляющими услуги, журнал выпустил 25 тыс. дисконтных карточек и бесплатно предоставил их всем своим читателям.

Первыми "Афишу-кард" получили все читатели номера журнала "Афиша" от 10 сентября. За два выпуска до этого в журнале началась соответствующая рекламная кампания "Зубастых скидок", что подогрело интерес к программе как со стороны рекламодателей, так и со стороны читателей.

Срок действия "Афиши-кард" ограничен. Так, карточка, которую читатели получили с номером от 10 сентября, действительна до 31 декабря текущего года. Подписчикам выдается карта со сроком действия, равным сроку их подписки на журнал. Такой подход позволяет редакции поддерживать интерес к своей подписной кампании и расширять свою читательскую аудиторию. И это работает: как сообщила Наталья Проценко, после объявления акции количество подписчиков журнала значительно выросло.

Вот тебе и выгода...

Дисконтная программа "Афиша-кард" оказалась выгодна всем ее участникам. Почему? Читатели журнала, оформив годовую подписку на "Афишу" за 124 грн., сэкономят значительно больше благодаря возможности покупать широкий перечень товаров и услуг со скидками. Продавцы охотно предоставляют эти скидки, так как приобретают дополнительных покупателей, потому что читатели "Афиши" будут ходить именно в их магазины. Кроме того, все продавцы услуг и товаров, участвующие в программе, получают возможность постоянно "светиться" в листинге участников проекта "Афиша-кард". А читатели – владельцы "Афиши-кард" получают такие преимущества, как 50-процентные скидки на все акции, проводимые журналом "Афиша" (вечеринки, допремьерные показы фильмов в лучших кинотеатрах Киева, розыгрыши, которые проводятся в каждом номере "Афиши", и пр.).

Как рассказали нам в киевском ресторане "Мимино", в сентябре, на самом первом этапе программы, наблюдался просто настоящий бум "Афиши", который только теперь чуть поутих. Многие любители грузинской кухни, регулярно посещающие "Мимино", имеют дисконтные карты самого ресторана, которые "перебивают" скидки "Афиши".

Ресторан "Анкл Сэм", еще один участник программы "Афиша-кард", также эмитировал собственные дисконтные карты для постоянных посетителей, дающие право на скидки от 10 до 50%. Несмотря на это, как рассказала директор ресторана Татьяна Колле, дисконтная программа "Афиша-кард" выгодна для их ресторана. "Афиша" – это журнал, с которым мы постоянно сотрудничаем, – отметила Татьяна, – и нам удобна такая форма работы". Благодаря дисконтным картам "Афиши" в "Анкл Сэм" стали значительно чаще приходить его "старые" почитатели, появились и новые клиенты. Поэтому ресторан намерен продолжать сотрудничество с журналом.

Выгода самой "Афиши" более чем очевидна: активно идет подписная кампания, поток рекламодателей вырос практически вдвое. Дело в том, что одно из условий регистрации в программе "Афиша-кард" – приобретение рекламной площади в объеме 1/2 цветной полосы с 15-процентной скидкой. Наталья рассказала нам, что за неделю в издание приходит от 10 до 15 новых рекламодателей, которым в "Афише" предоставляют гибкие условия сотрудничества (договор предусматривает возможность еженедельного изменения предоставляемых по карточке скидок). "Карточка – и дополнительное средство в продвижении журнала, – говорит начальник отдела рекламы "Афиши", – и дополнительный бонус для рекламодателей, и дополнительное преимущество в конкуренции на рынке".

Более того, программа "Афиша-кард" является продуманной частью всего брендинга "Афиши", поэтому проекты по совместному выпуску дисконтной карты "Нечто+"Афиша" в издательстве даже не рассматривают.

В настоящий момент дисконтные карты – один из самых популярных видов пластиковых карт среди продавцов товаров и услуг, ведь их основная функция – поощрение постоянных клиентов и привлечение новых. За рубежом, например, такие карты имеют практически все крупные торговые сети магазинов и супермаркетов, а также предприятия сферы услуг. Не стоит забывать и о психологическом воздействии дисконтных карт: обладая такой карточкой, потребитель начинает считать себя приобщенным к сообществу, где он нужен и где его ждут, где ему помогут получить максимум положительных эмоций.

Светлана Деревянко

 
© агенство "Стандарт"